چگونه تیم محصولی متناسب با هر مرحله استارت‌آپ ایجاد کنید؟
گفتگو با نیکیل سینگال ، معاون محصول فیس بوک منبع www. firstround.com [1] توضیحات ابتدایی در وبسایت firstround.com، مقاله‌هایی در حوزه تناسب محصول با بازار منتشر شده است. در اکثر این مقاله‌ها، با مدیران ارشد کسب‌وکارها گفتگو شده و شاخصهای محصول و تناسب آن با بازار بررسی شده‌اند و سعی شده است مهمترین […]
فریم‌ورک‌هایی برای اندازه گیری و تحلیل رشد استارتاپ
نوشته: الیستر کرول و بنجامین یسکویتز برگرفته از : کتاب “تحلیل ناب” طی سالیان گذشته، شاهد ظهور چارچوب‌هایی بوده‌ایم که به ما کمک کرده‌اند استارتاپ‌ها و تغییراتی که در حین رشد از سر می‌گذرانند، درک کنیم و بازارهایشان را پیدا کنیم. چارچوب‌هایی که به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند مشتری و درآمد کسب کنند. هر […]
متریک‌هایی که VCها می‌خواهند در پیچ‌دک ببینند!
منبع: SlydS.com نوشته: پنکاژ سین ترجمه: کسب و کارهای نوپای حرکت اول متریک های درآمد 1) کیفیت درآمد درآمد مکرر بهتر از درآمد یکباره است. درآمد مکرر (ARR) بسیار بهتر است زیرا سالانه درآمد وجود دارد، نه فقط یک بار! درآمد محصول بهتر از درآمد خدماتی ست که مقیاس پذیر نیستند. درآمد […]
راهنمای KPI های مالی
(/شاخصهای کلیدی عملکرد) منبع: www.fmworldcup.com KPI های حسابداری که باید بدانید فرمول توضیح نام ((درآمد دوره جاری – درآمد دوره قبل) / درآمد دوره قبل) x 100 درصد افزایش یا کاهش درآمد را در یک دوره خاص اندازه گیری می کند، نشان دهنده توانایی شرکت در ایجاد فروش بیشتر است. نرخ […]
تنها راهنمایی که برای تعیین اندازه دقیق بازار نیاز دارید!
(مکنزی به شما دروغ میگوید) نوشته: پنکاژ سین رسیدن به موقعیت غالب در بازار برای موفقیت ضروری است. اکثر مدیر عاملان جوان (از جمله خودم) همیشه این اشتباه را مرتکب می شوند: استخراج اندازه بازار از گزارش های مک کینزی تا اعداد بزرگی استخراج شوند. مثالی برای نشان دادن اینکه چگونه بازار دیگران […]
چارچوبی برای تفکر در مورد نقشه راه محصولات فناورانه چین
درباره نویسنده: لیلیان لی یک نویسنده مستقل است که در وبسایت سابستک[efn_note] substack.com [/efn_note] به صورت آزاد ستونی تحت عنوان چاینیز کرکتریستیکس[efn_note] Chinese Characteristics [/efn_note] دارد. مقالات وی در مورد وضعیت تکنولوژی در چین و نمایانگر اکوسیستم استارتاپی آن است. نکته حائز اهمیت آن است که راوی شخصی است که در حال حاضر در کشور […]
معیار مارکت پلیس که برای سنجش میزان موفقیت خود باید دنبال کنید
مهمترین معیارهایی که همه فعالیت‌های بازاریابی و رشد شما را محکم می‌کند. به قلم جوهو مک کونن این مقاله به عنوان راهنمای عملی به بررسی معیارهای مارکت پلیس[efn_note] مارکت پلیس (MarketPlace): در این مدل کسب و کار، مصرف کنندگان و تولید کنندگان بهم متصل می‌شوند [/efn_note] می‌پردازد که به طور موثری به شما میگوید که […]
شاخصهای عضویت در کلوپ درآمد 10 برابری
همه درآمدها، یکسان به دست نیامده اند: پل راجرجایی در کتاب ستاره دنباله‌دار میگوید تو نمی‌دانستی که یک ستاره دنباله‌دار هستی و تمام دنیا تو را فقط تا زمانی که هستی دوست دارند. در بازار به شدت افسارگسیخته عرضه عمومی سهام و رسانه‌هایی که شیفته حباب معاملات نامتوازن[efn_note] در واقع این اصطلاح به بازاری اطلاق […]
منظور از تیم‌های رشد چیست و روی چه چیزی کار می‌کنند؟
به قلم کیسی وینترز من پرسش‌های زیادی در مورد تیم‌های رشد دریافت می‌کنم. به طور طبیعی، سردرگمی زیادی در این باره وجود دارد. این آیا این یک استراتژی ری برند در مارکتینگ است؟ تیم به چه کسی گزارش می‌دهد؟ هدف آن چیست؟ در واقع روی چه چیزی کار می‌کنند؟ چه زمانی باید یک تیم رشد […]
از صفر تا یک میلیارد دلار: 8 درس برای رشد یک استارت‌آپ
همین چندوقت پیش بود که ما یک دهه فعالیت Thumbtack را جشن گرفتیم. به‌همین بهانه تصمیم گرفتم برخی از درس‌هایی که با سختی در مسیر رسیدن از صفر به یک میلیارد دلار آموخته‌ایم، با شما به اشتراک بگذاریم. برای این که بیشتر با پیشینه ما آشنا شوید: یک دهه پیش: استارت‌آپ Thumbtack (یا پونز) نه […]
بایدها و نبایدهای رشد سریع استارت‌آپ‌ها
چندسال پیش تحقیقی جامع توسط دانشگاه استنفورد به‌انجام رسید که نشان می‌داد کسانی که از آنها خواسته شده بود یک عدد را در خاطر حفظ کنند، به نسبت افرادی که از آنها خواسته شده بود هفت عدد را حفظ کنند، تصمیم‌گیری‌های بسیار بهتری داشتند. از هر دو گروه خواسته شد بین یک کیک پرکالری یا […]
